Категорії



Каталог

Переговоры: психогеометрия личности

Отрывок с тренинга по продажам Максима Голубева "Агрессивные продажи на рынке B2B". Тема - психогеометрия личности для успешных переговоров.
Тренинг по продажам был проведен в студии телеканала Бизнес в рамках телепередачи "Мастер-класс".
Максим Голубев - ведущий эксперт по переговорам и продажам, бизнес-тренер, автор и ведущий бизнес-тренингов.

  • 249

  • 5
  • 24:37

6
Переговоры. Технология AIDA

В данном видеокурсе вы познакомитесь с технологией AIDA. AIDA (Attention, Interest, Desire, Action — внимание, интерес, желание, действие) — принятая в практике американского маркетинга модель потребительского поведения, описывающая последовательность событий, ведущих к принятию решения о покупке: внимание → интерес → потребность → действие. Эту технологию часто применяют в переговорах, особенно при построении воронки продаж.
Суть технологии состоит в ом, чтоб при соблюдении последовательности действий привести потенциального клиента к покупке: сначала обратить на себя (или свой товар) внимание, потом вызвать интерес, после чего у покупателя формируется желание приобрести товар и в итоге сделка завершается покупкой.
Как эта технология работает, почему важно соблюдать алгоритм действий и, в каких ситуациях применять - вы узнаете из данного видеокурса.

Автор курса Олег Демчик - Президент Клуба профессиональных переговорщиков, бизнес-консультант, имеет 15-летний опыт формирования высокоэффективных команд, преподаватель дисциплин эффективных переговоров в Школе помощников народных депутатов, Master of Political Management, The Center for Leadership Development.

  • 2614

  • 10
  • 26:59

Сервіс - основа продажу

Курс містить інформацію про:
технології продажу,
типи продавців,
психотипи покупців,
методи збільшення об'ємів продажу,
покращення мікроклімату у магазині.

  • 1270

  • 3
  • 29:00

14
Противодействие прессингу на переговорах

Иногда мы попадаем в ситуацию, когда на переговорах нас начинают давить, жать, прессинговать. Как нужно реагировать? Ведь, если мы не отреагируем на прессинг - нас победят. В этом курсе мы будем учиться работать именно с прессингом в ситуации экстремальных переговоров.
Я за чистые переговоры и за то, чтоб вести конструктивный диалог, но иногда оппоненты нарушают эти правила и переходят к прессингу. В данном курсе мы рассмотрим следующие темы:
- какие есть виды переговоров и, какие относятся к экстремальным;
- что такое точка нужды и, почему ее роль так важна при переговорах;
- почему переговоры начинаются намного раньше того момента, когда вы встретились с оппонентом и, как создаются цепочки событий;
- что такое принцип билокации?
- какие существуют правила экстремальных переговоров и конено же:
- переговорные приемы и техники работы прессингом.

  • 5093

  • 27
  • 93:38

4
Жесткие переговоры

В условиях высокой конкуренции, когда предложение зачастую превышает спрос, а новые клиенты «на вес золота», грамотное ведение переговоров, становится ключевым навыком каждого успешного менеджера или руководителя. Ценность такого навыка увеличивается вдвое, когда речь идет о жестких переговорах.
Жесткие переговоры – это переговоры осложненные наличием конкурентов, нежеланием сторон идти на уступки, возможностью применения различных психологических или манипуляционных техник. Цена ошибки при проведении жестких переговоров, как правило, велика – ведь чаще всего на кону важный контракт, сделка или другие выгоды Компании.
Именно поэтому, сотруднику, участвующему в таких переговорах, недостаточно быть просто дипломатом, успешным коммуникатором, умеющим заворожить оппонента и в случае необходимости, сгладить конфликт, важно быть харизматичным и непредсказуемым ЛИДЕРОМ.

Фрагменты тренинга Натальи Кравченко "Жесткие переговоры - вектор партнерства":

  • 655

  • 5
  • 15:55

Ораторское мастерство

Техника убеждения , переубеждения и разубеждения

  • 383

  • 5
  • 09:26

Как найти подход к клиенту. ч.1

«Как найти подход к клиенту?! Да запросто! - наверняка усмехнутся некоторые из вас. - Договориться о встрече в неформальной обстановочке, (раздавить) бутылочку-другую, и клиент мой»! Не факт, братцы. Года три назад найти подход подобным образом было еще можно, а сегодня (жирного) клиента (неформальной обстановочкой), не удивишь. Клиент нынче пошел `с разбором`, деньги `на всякое барахло` тратить не будет. И дела ему нет, что, не продав вовремя и за нужную цену свой товар, вы как бизнесмен прекратите существование. В новом бизнесе человек человеку друг, товарищ и волк. И подход к клиенту, как и пресловутый `восток`, - дело тонкое, со своими принципами и методами. Первая книга Николая Рысева из дилогии `Активные продажи` поможет вам не только сориентироваться в различных типажах клиентов с присущими им темпераментами, но и удачно подстроиться под них, найдя таким образом правильный подход к каждому. В свою очередь, верный подход к клиенту - одна из двух ступеней (вторая - эффективные переговоры -тема следующей книги), пройдя которую вы непременно обеспечите своей фирме активные продажи, своему бизнесу - развитие, а себе - материальное благополучие. Не на этих ли столпах покоится счастье бизнесмена?!

  • 505

  • 6
  • 63:16

5
КУРС «СТРАТЕГИЧЕСКОЕ ПЛАНИРОВАНИЕ»

Меня зовут Дэвид Пэрриш. Я расскажу вам о стратегическом планировании, которое в первую очередь будет касаться представителей сферы культуры и творчества.

  • 237

  • 2
  • 29:29

8
Глобальні ринки для чайників: з чого почати?

Курс коротких лекцій для малого та середнього бізнесу по глобальному мисленню та використанню різних інструментів перед виходом закордон.

Ссылки на презентации http://www.slideshare.net/dmytroshvets33/global-markets-for-dummies
http://www.slideshare.net/secret/gkFA0vJJ2AJECi
Ссылка на перечень вопросов при подготовке к экспорту и полезные ресурсы http://www.slideshare.net/dmytroshvets33/ss-56488437

  • 160

  • 0
  • 157:43

19
Маркетинг. Основы и практические инструменты

Этот курс - авторские наработки в области системного и практического маркетинга, накопленные за многолетнюю работу в различных бизнесах.
Вопросы, которые будут рассмотрены:
• роли предпринимателя;
• формула успешного бизнесмена;
• цели, задачи и функционал маркетинга, каким он должен быть;
• процесс маркетингового планирования;
• методы анализа рыночной ситуации и бизнеса;
• маркетинговые цели и стратегии;
• сегментирование рынка и целевые аудитории;
• бренд, как основной инструмент увеличения ценности продукта;
• маркетинговое позиционирование;
• 7Р маркетинга;
• каналы продвижения и рекламы для стартапов, малых и средних бизнесов;
• эмоциональный маркетинг;
• трейд-маркетинг;
• маркетинговый план и бюджет;
• система организации эффективной работы компании.

Курс даст точку опоры в выработке своего, уникального набора принципов и методов работы, а также практические методики для развития бизнеса.

  • 913

  • 1
  • 113:07

ТМ "CLEANIC"

Ватна продукція, засоби для інтимної гігієни, та продукція для дітей

  • 200

  • 0
  • 13:02

Работа с панелью мониторинга "Параметры мерчандайзинга" в effie>

В данном курсе будут рассмотрены инструменты и возможности работы с панелями мониторинга effie>

  • 150

  • 0
  • 06:56